Cross-disciplinary skills

Level socle -

Apprivoiser et Optimiser le Développement Commercial (Business Development)

Presentation

Pourquoi y participer ?

Si pour vous, Scientifiques et Techniciens, la fonction commerciale reste obscure, voire appartient au côté obscur de votre vie d’entrepreneur, un nouvel éclairage est à portée de main. Seul ou avec votre (future) équipe BD, le déploiement de votre stratégie et de vos actions commerciales va devenir source de CA (évidemment !) ET de contentements.

Contexte de la formation

Cette formation vous propose de comprendre et de pouvoir acquérir et piloter les essentiels de belles et fructueuses relations commerciales. Ce qui s’accompagne de supports, de méthodes et de savoir-faire.

Learning objectives

  • Acquérir le chemin de pensée propre à la démarche commerciale.
  • Maîtriser les différentes étapes du processus commercial et leurs niveaux de communication respectifs.
  • Piloter et évaluer toutes les étapes du processus commercial.
  • Intégrer et collaborer efficacement avec des BDs.

Content

Accueil des participants, tour de table.

  • Introduction : La relation Commerciale au centre du processus de vente. Pourquoi ?
    • Qu’est-ce que c’est qu’une relation commerciale ?
    • Nos « clichés » et comment les dépasser.
  • Le processus de vente : Ce qui se passe avant et après un rendez-vous commercial. Comment l’obtenir
    • Quoi dire ?
    • A qui le dire ?
    • Comment le dire ?
  • Parcourir le processus de vente
    • Les supports : un fichier de prospection et son utilisation dynamique
    • Les résultats, tous les résultats
  • La « posture » commerciale
    • Apporteur de solutions…implications immédiates.
    • Les temps et la temporalité de la prospection.
    • Les essentiels de la communication.
  • Intégrer un (des) BDs
    • Les profils possibles.
    • L’intégration
    • L’interfaçage interne.
    • Le pilotage.

Teaching methods

Pédagogie interactive, partage d’expérience, carnet de route.

Audience

Dirigeants, de profils scientifiques et techniques.

Prerequisites

Idéalement avec une offre définie ou pré-définie.

Duration

1 jour, 7 heures

Trainers

Catalogue de formations-MabDesign-2023.pdf (12)

Claire

CUDREY

Fondatrice
Cézame Connexions

The benefits of our courses

  • Suivi personnalisé
  • Évaluation des acquis
  • Attestation de formation
  • Évaluation de la qualité de la formation
  • Accessible aux personnes en situation de handicap (nous contacter)

How to access and deadlines

Registering online or by e-mail is a pre-registration. We will process your request within one week:

  • Contact by e-mail or telephone
  • Sending of administrative and educational documents: training agreement, training programme and positioning questionnaire.

Signing the training agreement commits the company or individual to the training course. Cancellation conditions are specified in the training agreement.

When no session date is specified, pre-registration allows us to note your interest in a programme, and we will keep you informed as soon as a new session is organised.

For more information, contact Daphné Brisard: 02 47 36 63 18 or formation@mabdesign.fr