Compétences transversales

Niv. socle -

Apprivoiser et Optimiser le Développement Commercial (Business Development)

Présentation

Pourquoi y participer ?

Si pour vous, Scientifiques et Techniciens, la fonction commerciale reste obscure, voire appartient au côté obscur de votre vie d’entrepreneur, un nouvel éclairage est à portée de main. Seul ou avec votre (future) équipe BD, le déploiement de votre stratégie et de vos actions commerciales va devenir source de CA (évidemment !) ET de contentements.

Contexte de la formation

Cette formation vous propose de comprendre et de pouvoir acquérir et piloter les essentiels de belles et fructueuses relations commerciales. Ce qui s’accompagne de supports, de méthodes et de savoir-faire.

Objectifs pédagogiques

  • Acquérir le chemin de pensée propre à la démarche commerciale.
  • Maîtriser les différentes étapes du processus commercial et leurs niveaux de communication respectifs.
  • Piloter et évaluer toutes les étapes du processus commercial.
  • Intégrer et collaborer efficacement avec des BDs.

Contenu

Accueil des participants, tour de table.

  • Introduction : La relation Commerciale au centre du processus de vente. Pourquoi ?
    • Qu’est-ce que c’est qu’une relation commerciale ?
    • Nos « clichés » et comment les dépasser.
  • Le processus de vente : Ce qui se passe avant et après un rendez-vous commercial. Comment l’obtenir
    • Quoi dire ?
    • A qui le dire ?
    • Comment le dire ?
  • Parcourir le processus de vente
    • Les supports : un fichier de prospection et son utilisation dynamique
    • Les résultats, tous les résultats
  • La « posture » commerciale
    • Apporteur de solutions…implications immédiates.
    • Les temps et la temporalité de la prospection.
    • Les essentiels de la communication.
  • Intégrer un (des) BDs
    • Les profils possibles.
    • L’intégration
    • L’interfaçage interne.
    • Le pilotage.

Modalités pédagogiques

Pédagogie interactive, partage d’expérience, carnet de route.

Public

Dirigeants, de profils scientifiques et techniques.

Prérequis

Idéalement avec une offre définie ou pré-définie.

Durée

1 jour, 7 heures

Tarif

750 € HT (Public)
600 € HT (Membre)
300 € HT (Académique)

Les prix s’entendent hors taxes, la formation n’étant pas assujettie à la TVA.
Tarif intra-entreprise : nous consulter.

Formateurs

Catalogue de formations-MabDesign-2023.pdf (12)

Claire

CUDREY

Fondatrice
Cézame Connexions

Notation

Il n’y a pas de note disponible car cette session de formation n’a jamais été réalisée.

Les + de nos formations

  • Suivi personnalisé
  • Évaluation des acquis
  • Attestation de formation
  • Évaluation de la qualité de la formation
  • Accessible aux personnes en situation de handicap (nous contacter)

Modalités d'accès et délais

L’inscription en ligne ou par mail est une pré-inscription. Nous traitons votre demande dans un délais d’une semaine :

  • Prise de contact par mail ou téléphone
  • Envoi des documents administratifs et pédagogiques : convention de formation, programme de formation et questionnaire de positionnement.

La signature de la convention de formation engage l’entreprise ou la personne dans l’action de formation. Les conditions d’annulation sont précisées dans la convention de formation.

Lorsqu’aucune date de session n’est précisée, la pré-inscription nous permet de noter votre intérêt pour un programme, et nous vous tiendrons informé en priorité dès l’ouverture de l’organisation d’une nouvelle session.

Pour plus d’informations, contactez Clara Esnault : +33 (0)4 78 02 39 93 ou clara.esnault@mabdesign.fr

Jean-Roch Fabreguettes

MEARY

Directeur Médical et Personne Responsable du Centre MEARY de thérapie cellulaire et génique au sein de l’hôpital Saint-Louis à Paris

Jean-Roch Fabreguettes est un spécialiste de la recherche translationnelle et des phases précoces de développement clinique des médicaments de thérapie innovantes (MTI). Pharmacien, titulaire d’un doctorat de l’Université de Montpellier 1, il a travaillé plus de 25 ans dans le domaine et a contribué, pour des équipes académiques comme pour des start-ups, à la réalisation de plus de 30 programmes de recherche sur différents types de MTI : thérapie génique in vivo ou ex vivo, thérapie cellulaire, ingénierie tissulaire… Il est actuellement Directeur Médical et Personne Responsable du Centre MEARY de thérapie cellulaire et génique au sein de l’hôpital Saint-Louis à Paris. Le centre MEARY est une plateforme de l’Assistance Publique – Hôpitaux de Paris (AP-HP), dédiée à la fabrication de médicament de thérapie innovante expérimentaux. Laboratoire membre de l’ISCT, il est autorisé par l’ANSM et dispose d’un certificat GMP. A ce titre Jean-Roch Fabreguettes est impliqué dans le développement clinique et la fabrication de nombreux MTI : CAR-T cells, lymphocytes T régulateurs, cellules stromales mésenchymateuses…

Précédemment, Jean-Roch Fabreguettes a été expert Qualité (CMC) auprès de l’ANSM durant 9 ans et a conseillé différentes sociétés de biotechnologies. Il est un intervenant régulier pour l’Université Paris Cité et un membre actif de l’ISCT et de réseaux nationaux et internationaux sur les MTI (UNI-TC, Join4ATMP).